特許經(jīng)營如何才能“錢生錢”

    著名未來學(xué)家奈斯比特斷言：“特許經(jīng)營將成為下世紀的主導(dǎo)商業(yè)模式”。國內(nèi)有識之士也聲稱：“特許經(jīng)營正迅速成為中國最具獲利能力的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑”。加盟特許經(jīng)營除了可以分享特許商的集中采購、集中營銷傳播、品牌等優(yōu)勢，更可以馬上繼承特許商成功的門店經(jīng)營模式和經(jīng)驗，并從總部處得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和持續(xù)指導(dǎo)，甚至可以得到總部或銀行的財政幫助，這無疑可以使投資成功的機會大大提高。但是，特許經(jīng)營并不是包賺不賠的行業(yè)。
　　

    沒下過海的人，總覺得市場好像一張白紙，似乎可以任涂任描，四處都是賺錢的生意，可一旦投身商海，深刻的體驗會是“投資容易賺錢難，一不小心撞翻船”。那么，如何才能成為一個成功的特許經(jīng)營者?
　　

    特許經(jīng)營是成功創(chuàng)業(yè)的理想途徑
　　

    特許經(jīng)營的實質(zhì)是一種知識產(chǎn)權(quán)輸出，擁有資本、卻缺乏行業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗的個人創(chuàng)業(yè)者正好可以借助特許經(jīng)營規(guī)避和降低創(chuàng)業(yè)風險，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功概率。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：在美、法、英、西班牙等特許經(jīng)營較發(fā)達的西方國家，特許經(jīng)營的銷售額在社會商品零售總額中的份額達到了50-60%。通過特許經(jīng)營方式進行創(chuàng)業(yè)的成功概率平均超過80%，而與此對應(yīng)的其它創(chuàng)業(yè)成功率僅過20%。
　　

    近幾年來特許經(jīng)營在中國已經(jīng)有了一定的發(fā)展規(guī)模，截止2002年底，中國的特許商已超過了3000家，所涉及的行業(yè)近50個，特許經(jīng)營網(wǎng)點已達數(shù)萬個，特許經(jīng)營業(yè)務(wù)在中國的年成長率超過了30%。歐洲特許經(jīng)營咨詢公司昂博普亞更是直接指出：“中國已迎來了特許經(jīng)營的春天，而且特許經(jīng)營在中國的崛起和蓬勃發(fā)展應(yīng)該說是一個必然。” 同時，中國長期的連鎖經(jīng)營實踐也為特許經(jīng)營提供了寶貴的經(jīng)驗，隨著肯德基、麥當勞等全球著名的特許經(jīng)營品牌入駐中國，特許經(jīng)營的相關(guān)政策和法規(guī)也不斷出臺，市場規(guī)范指日可待，相信特許經(jīng)營將得到更快發(fā)展。
　　

    如何成功?
　　

    究竟怎樣才能成為一個成功的加盟商呢?首先應(yīng)在加盟特許經(jīng)營之前對選擇加盟的行業(yè)及項目進行以下幾方面的評估和考察。
　　

    1.加盟的行業(yè)和市場前景如何
　　

    在選擇加盟行業(yè)的時候應(yīng)該注意行業(yè)的發(fā)展前景：它是夕陽產(chǎn)業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)?這個區(qū)域的市場是已經(jīng)培育起來，有足夠的市場容量支持了，還是已接近飽和或是尚有潛力可挖?結(jié)合自身的經(jīng)歷，這一行業(yè)的進入難度如何?是否有高技術(shù)壁壘或證照限制?總之，入對行是成功的關(guān)鍵之一。
　　

    2.加盟的項目是否有獲利性
　　

    加盟項目的初期投資不只是加盟費和房租、裝修等費用，還包括初期的備貨與流動資金以及其它一些當期費用。而一些特許商為了廣招投資者加盟，在招募的宣傳材料上對加盟商初期投資的建議和要求并未完全囊括以上項目，以致一些門店開張后缺乏足夠的日常運營資金。另外，在中國目前暫時還沒有法規(guī)對特許商信息披露作出政策性規(guī)定的情況下，對特許商提供的財務(wù)預(yù)測進行驗證和分析便顯得尤為重要了。
　　

    3.“游戲規(guī)則”是否平等
　　

    在確定加盟意向之后，加盟商還要特別注意特許商提供的加盟合同。加盟商與特許商的權(quán)利和義務(wù)是否平等、特許商所提供的一些支持是否被清晰地界定、合同期會不會過短以致于加盟商根本來不及收回成本、商圈保護是否合理等等都是需要關(guān)注的問題。
　　

    其次，還要盡可能從多角度對特許商進行必要的考察。這其中應(yīng)注意考察在與特許商交流過程中特許商表現(xiàn)出來的自信心以及成熟度等。成熟的特許商必須滿足這樣一個條件，即特許商在本土至少應(yīng)有1家直營店和1年的成功實踐經(jīng)驗，并且特許商的成功運營系統(tǒng)是可以被完整地傳輸給加盟者以降低其創(chuàng)業(yè)風險的。此外還要考察特許商是否具備持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的能力，是否能對加盟商給予足夠的、持續(xù)的支持。
　　

    總之，要想成為一個成功的加盟商，一些細節(jié)是不能不考慮的。當然，在特許經(jīng)營過程中，加盟商碰到的問題如果能尋求專業(yè)特許經(jīng)營咨詢公司的支持和指導(dǎo)就更好了。