連鎖企業(yè)營(yíng)銷策劃的幾大誤區(qū)

    近幾年，連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的發(fā)展方興未艾，以其自身內(nèi)在的特點(diǎn)占有了眾多經(jīng)營(yíng)者，但一些市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很大一部分連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不是很樂(lè)觀，在營(yíng)銷策劃過(guò)程中存在許多認(rèn)知誤區(qū)，這些誤區(qū)如魔咒般緊緊地束縛住這些連鎖企業(yè)的脖頸。 
　　

    誤區(qū)一：看到行業(yè)其它企業(yè)做連鎖自己也連鎖  　　
　

    很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè)，看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運(yùn)營(yíng)的模式，就武斷地認(rèn)為自己的企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，這也是要審時(shí)度勢(shì)認(rèn)真思考的一個(gè)問(wèn)題。  　　
　　

    以手機(jī)連鎖企業(yè)為例，在五年前，中國(guó)幾乎80%以上的地級(jí)市都是手機(jī)連鎖企業(yè)，可如今，手機(jī)有多少是通過(guò)手機(jī)連鎖企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的，手機(jī)連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風(fēng)喚雨?因此，是否采取連鎖經(jīng)營(yíng)模式，不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)模式是什么，而是要結(jié)合企業(yè)的資源情況、企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況、企業(yè)的管理水平等等因素，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)境，制定合理順應(yīng)消費(fèi)需求的有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)模式，盲目地模仿不可取。  　　
　　

    誤區(qū)二：期待著將企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商  　　
　　

    很多連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)都是直營(yíng)店加上加盟店的運(yùn)營(yíng)模式，部分企業(yè)盲目地認(rèn)為，通過(guò)連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商，迅速形成規(guī)模化的終端店面，既能實(shí)現(xiàn)銷售額的迅速上量，又極大地轉(zhuǎn)嫁了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

    可實(shí)際上，迅速開拓加盟店可能會(huì)帶來(lái)很多不利因素，一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，一旦加盟店無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，很有可能會(huì)使企業(yè)背上沉重的包袱；二是加盟店的迅速上量，必然導(dǎo)致企業(yè)管理能力不足和市場(chǎng)開拓能力不足，僅憑加盟終端的自然動(dòng)銷很有可能導(dǎo)致加盟店的業(yè)績(jī)上不來(lái)，這樣間接影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。  　　
　　

    誤區(qū)三：認(rèn)為連鎖加盟店什么都可以賣  　　
　　

    很多企業(yè)在開連鎖加盟店時(shí)，認(rèn)為既然開了店就要多放貨，結(jié)果把本應(yīng)該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市，本來(lái)獨(dú)具特色，如今卻“泯然眾人矣”?，F(xiàn)在我們能夠看到很多這樣的企業(yè)存在于城市的大街小巷，加盟商開了一個(gè)加盟店卻還不如開一家煙酒店。比如很多具有地方特色的土特產(chǎn)專賣店連鎖，比如北大荒綠色生活超市連鎖等等。因此，連鎖加盟一定做到有特點(diǎn)、有特色、有賣點(diǎn)、有品牌、專一性。  　　
　　

    誤區(qū)四：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長(zhǎng)  　　
　　

    就要要說(shuō)到廣義的連鎖的意義和發(fā)展空間的問(wèn)題。先舉個(gè)例子，中國(guó)擁有多少個(gè)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)，可能很多人都不清楚，但只要你在國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市，你就有可能去過(guò)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè)，創(chuàng)造了一種標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式，迎合了一二線城市的核心商圈的建設(shè)，打造出了萬(wàn)達(dá)獨(dú)特的房地產(chǎn)品牌，因此，某種程度上，萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)應(yīng)該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌。 
   

    因此，企業(yè)可以開通思路，不要在簡(jiǎn)單的復(fù)制基礎(chǔ)之上做連鎖品牌，而應(yīng)該開動(dòng)腦筋，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。比如中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑裝備企業(yè)很多，李寧、安踏等因?yàn)閹?kù)存積壓的問(wèn)題，都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過(guò)多而紛紛撤店關(guān)店，而七匹狼卻因?yàn)樵缭绲仡A(yù)見到了這種危機(jī)的來(lái)臨，早早布局電子商務(wù)市場(chǎng)，形成了覆蓋面廣泛的電子商務(wù)連鎖運(yùn)營(yíng)模式，有效地消化了過(guò)季產(chǎn)品，避免了受到庫(kù)存積壓帶來(lái)的困境。